Was kostet ein Makler? Provision in Niedersachsen erklärt
Aktualisiert am 15.07.2026 · Von Jakob Neuberger
Die Maklerprovision ist der Punkt, über den am meisten gerätselt wird — und am wenigsten offen gesprochen. Machen wir es anders: Hier steht, was ein Makler kostet, wer das bezahlt und was Sie dafür bekommen.
Die kurze Antwort
In Niedersachsen sind beim Immobilienverkauf insgesamt 5,95 bis 7,14 Prozent des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer üblich. Seit Ende 2020 gilt bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen: Der Käufer darf nicht mehr zahlen als der Verkäufer — in der Praxis wird die Provision daher meist hälftig geteilt. Bei 300.000 Euro Kaufpreis und 5,95 Prozent gesamt zahlt jede Seite also rund 8.925 Euro.
Und das Wichtigste: Die Provision ist reine Erfolgsvergütung. Kommt kein Kaufvertrag zustande, zahlen Sie nichts — auch nicht für Bewertung, Fotos, Exposé oder Besichtigungen.
Was das Gesetz seit 2020 regelt
Seit dem 23. Dezember 2020 regeln die Paragrafen 656a bis 656d BGB die Maklerkosten beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an private Käufer:
- Der Maklervertrag braucht die Textform — ein Handschlag genügt nicht mehr.
- Beauftragen beide Seiten den Makler, muss die Provision je zur Hälfte getragen werden.
- Beauftragt nur der Verkäufer den Makler, darf er maximal die Hälfte seiner Provision auf den Käufer abwälzen — und der Käufer muss erst zahlen, wenn der Verkäufer seinen Anteil nachweislich gezahlt hat.
Für die Vermietung gilt weiterhin das Bestellerprinzip: Wer den Makler beauftragt (meist der Vermieter), zahlt ihn komplett.
Was in der Provision enthalten ist
Eine seriöse Provision ist kein Vermittlungs-Bonus, sondern deckt die komplette Verkaufsarbeit ab. Bei uns gehören dazu:
- Fundierte Wertermittlung und Preisstrategie
- Beschaffung aller Unterlagen (Grundbuch, Flurkarte, Energieausweis & Co.)
- Professionelle Fotografie und hochwertiges Exposé
- Vermarktung auf den großen Portalen und über unsere Interessenten-Kartei
- Organisation und Durchführung aller Besichtigungen
- Bonitätsprüfung der Kaufinteressenten — kein geplatzter Notartermin wegen fehlender Finanzierung
- Preisverhandlung in Ihrem Interesse und Begleitung bis zum Notartermin
Wann lohnt sich das?
Ehrliche Antwort: nicht immer. Wenn der Nachbar Ihr Haus ohnehin kaufen will, brauchen Sie keinen Makler — höchstens einen Notar. In allen anderen Fällen gilt: Ein guter Makler holt durch richtige Preisstrategie, Verhandlung und geprüfte Käufer in der Regel mehr heraus, als er kostet — und erspart Ihnen Monate an Arbeit und Unsicherheit. Was ein Privatverkauf wirklich bedeutet, rechnen wir in einem eigenen Ratgeber vor (erscheint in Kürze).
Transparenz vor der Beauftragung
Die genaue Höhe der Provision vereinbaren wir schriftlich, bevor Sie uns beauftragen — ohne versteckte Kosten, ohne Nebengebühren. Fragen dazu beantworten wir offen am Telefon: 05431 907 8200.
Inhaber, Neuberger Immobilien & Finanzen — Immobilien und Baufinanzierung im Artland. Regional. Verlässlich. Seit 2012.
Häufige Fragen
Wie hoch ist die Maklerprovision in Niedersachsen?
Üblich sind insgesamt 5,95 bis 7,14 Prozent des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer. Seit Dezember 2020 wird sie beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher in der Regel hälftig zwischen Verkäufer und Käufer geteilt.
Wer zahlt den Makler — Käufer oder Verkäufer?
Beim Verkauf von Wohnimmobilien an private Käufer meist beide je zur Hälfte (§§ 656a–656d BGB). Der Käufer darf nie mehr zahlen als der Verkäufer. Bei der Vermietung zahlt, wer den Makler beauftragt — in der Regel der Vermieter.
Muss ich zahlen, wenn mein Haus nicht verkauft wird?
Nein. Die Maklerprovision ist eine reine Erfolgsvergütung und wird erst mit dem notariellen Kaufvertrag fällig. Bewertung, Exposé, Fotos und Besichtigungen kosten Sie ohne Verkaufserfolg nichts.
Ist die Maklerprovision verhandelbar?
Grundsätzlich ja — sie ist gesetzlich nicht festgelegt. Wichtiger als der letzte Zehntelprozentpunkt ist aber, was Sie für die Provision bekommen: Ein Makler, der 2 % mehr Verkaufserlös verhandelt, hat seine Provision mehrfach verdient.